Джо Витале предлагает формулу для написания гипнотических текстов, которую можно использовать в email-рассылках, на landing page, в PPC-объявлениях, рекламных буклетах и постах в социальных сетях. Формула состоит из 9 шагов: привлечение внимания, вызов сильного интереса, эмоции, логика, вступление в диалог, доказательства, гарантии, призыв к действию и напоминание/закрытие. Приведен пример использования формулы для продажи препарата для суставов.